众所周知，每个行业都有旺季淡季之分，钢制家具也不例外，尤其是近几年受世界市场经济以及国家宏观调控的影响，大量出口转内销，市场竞争空前激烈。

　　所谓的“行业淡季”，对企业而言往往是自身的调整时期，充分利用这段时间整合各方资源，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等等,为旺季养精蓄锐。

　　然而对于真正的销售达人，绝不会用陈旧的观念区分淡旺季，更不会错过一个绝好的市场争取空间。充分利用这段普遍不被看好的时间段，他们完全可以创造出匪夷所思的业绩，并在白热化的市场竞争中探究出制胜的秘诀。

　　如何在淡季挖掘客户的消费潜力，如何进行阶段性推广，如何提升终端导购形象以及店面的管理，如何在活动前夕预热市场？针对这一系列的问题，上海悦贸下面就

　　“旺季取利，淡季取势”这一淡季营销观念做进一步的详解。

　　取利，就是要利润最大化；取势，则是获取市场上的制高点，争取长期的战略优势。

　　如何取势？

　　1、钢制办公家具创新产品适时入市

　　在行业淡季适时推出一些创新产品不仅可以有效地降低竞争对手的市场份额还能为企业及行业注入新血液。从打造品牌角度看，可以提升企业品牌在消费者心目中的地位。尤其对于营销预算有限的企业，有限的广告投放和适当的新产品投放可以取得良好的市场影响。

　　2、钢制办公家具销售理念与时俱进

　　与时俱进，用新的销售理念发现和引导消费者的消费习惯是在淡季打破市场僵局的最有力方法。

　　3、钢制办公家具工厂企业让利惠民

　　有些企业严格遵循“投入产出成比例”的原则，在淡季，成本大幅度降低，孰不知这样做只会使销售压力更大，淡季更淡。相反，淡季适度的让利促销，既可以对竞争对手形成强大的促销压力，又能事半功倍地取得两倍的效果。

　　4、钢制办公家具销售渠道多元化

　　在淡季，正常旺季的主渠道将大幅萎缩，但可以尝试开发其他销售渠道，即淡季渠道。例如，五一、十一月和元旦是团购和网上销售的淡季。对于零售业，3月、6月和7月的团购和网上销售仍然相当可观。

　　淡季渠道战略有两个方面：一方面，淡季应加强波动较小的渠道；另一方面，根据产品特点，开发新的渠道，以适应淡季产品销售。例如，一些企业在旺季重点发展城市区域市场，加强销售渠道；在淡季重点发展郊区和网络渠道，成功实现淡季不淡。

　　5、钢制办公家具市场运营灵活化

　　除时间限制外，淡季也存在区域限制。也就是说，在不同的市场区域，淡旺季节是不同的。例如，有的产品具有“夏、冬繁荣”和“夏、冬繁荣”替代的特点。相当一部分产品在国内市场进入淡季，而国际市场进入消费旺季。当城市出现淡季时，在农村或城乡地区可能根本没有淡季的迹象。